小红书营销玩法全解,3大策略之2

2020-02-07

我大概列举了商家推广时容易违规的地方:


1、推广笔记写成商家硬广,有朋友问我,为什么我写软文还是被判违规,其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的,这个度需要专业人士去把控。


2、推广内容含有敏感词汇,比如,直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他 AAP 匹配等涉及购买和引流的敏感词,还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。


3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~


4、不能含有诱导引流信息,比方说预约到实体门店,把顾客引到天猫京东购买等等,用户会不会去属于个人意愿,你的内容里面不能引导他们去。

5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。


当笔记被检测没有问题后,才会被推荐给用户。那小红书的推荐机制是怎么样的?我给你解读下。


笔记会先进入公众流域,平台会根据用户的喜好进行曝光,比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记,喜欢美食的会看到美食的,喜欢旅游的会看到旅游的,如果你选的账号质量高,那笔记就会被优先推荐,曝光也越大。


当一篇笔记在一定时间内,点击互动率高,小红书就会推荐给更多的人,笔记也就更容易被置顶。


有人问我,如果靠互动点击率置顶,那我买数据可不可以,其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间,也就是,用户看的越久,它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的,没有任何帮助,还容易违规。


  • 小红书卖货怎么玩?

接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩?


在说之前,我先给大家讲解几个案例,第一个是完美日记。关注电商美妆的朋友知道的可能比较多,这个品牌 2016 年成立,仅仅两年多一点时间,到 2019年的时候,完美日记天猫美妆月销排行第七,后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018 双 11 的时候,开场 1 小时 28 分就达到了成交额破亿的好成绩,并且在多次促销活动中,完美日记销售额也是行业第一。

为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围,其实靠的就是小红书,从 2017 年底开始,完美日记投放了明星、头部 KOL、中部 KOL、尾部KOL 和素人,品牌的种草笔记霸屏了小红书,并且因为口碑和影响力带来的次传播,形成了裂变。




到目前,搜完美日记,一共有 10 万+笔记。小红书和微信公众号不同,你找不到两篇一模一样的笔记,完美日记和小红书博主合作,由博主原创,写笔记发布,用户信任度高,容易相信并且购买,而且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享,发布笔记,形成二次传播。



如果你有完美日记这样投一次广告几百万的预算,可以像它这样大面积、大范围地去投放。但是对于一些预算不多,又想有效果的商家,精细化的内容投放才是最理想的选择。


其实研究过我们投放的方式,你会发现,我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异,但为什么商家自己和大多数 mcn 机构就做不到呢?因为大多数人没有掌握社区投放的三大核心:


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