小红书玩法全解,3 个攻略提高产品转化之(1)!

2020-02-07

提到小红书,我们可能会想到推荐和种草,这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西,然后分享给了我,这种熟人推荐的社区氛围,让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告,但是她更愿意相信人推荐。


而且小红书的人群以 90 后居多,86%是女性,消费者购买欲望强,当被分享好产品,买买买的可能性太大了。


最近有朋友问我,要不要在小红书做推广?一般商家分为两种情况:

第一种:需要做品牌的企业:通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。第二种:在天猫,京东,唯品上有开店的企业:因为小红书目前以种草为主,虽然是可以带来一些销量,但是核心点不在这里,而在于种草,通过种草实现其他平台更好的转化。


为什么大家现在愿意付费做小红书推广,核心原因在于,和淘宝直通车比起来推广成本更低,更容易把 ROI 做出来,而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上,甚至被百度收录,长期留存,因而提高产品的销售转化率。


虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台,但是专业普及程度不高,想做好小红书并不简单,接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容,帮助大家学会内容营销精细化运营,尽早实现真正的品效合一。


  • 小红书规则

首先我们先解读小红书规则

不少朋友遇到过这些问题:刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示规、或者发了不被收录,限流等等问题,其实都是因为大家不懂内容规则导致的。


小红书社区规则总结下来有三大规则:

1、公平机制2、监测机制3、检测机制



公平机制:因为现在的小红书笔记生产量太多了,一秒时间同类话题可能会产生 5-6 篇,为了避免笔记排名浮动太快,小红书设置了排名延迟更新,这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。


监测机制指的是笔记发出来之后,它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性,以及你的文章是原创还是抄别人的,只要出现其中一个维度有问题,平台都不会给推荐。


检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为,如果笔记违规达到一定数量,小红书会全面限制该品牌相关内容曝光,情节严重还会封号等。


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