小红书怎么营销:看营销基本四大策略

2020-02-07

小红书就是一个软文聚集地,用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说,无论是增强品牌认知度亦或产品转化,都是必不可少的一个选择。

如果你问我哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎?那一定就是小红书!

小红书从2013年成立到现在,先是做单纯的PGC内容,到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台,实属不易。

近日,有好多宝宝在后台咨询相关小红书的营销方式,现在小编统一来答一波。

由于信息流广告还没有正式上线,所以我们先来了解下它的运营策略。等信息流上线后,小编会在出一波信息流操作。

小红书人群画像

小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台,它能分分钟让你种草一百种产品的地方。

在人群上主要是女性居多,高达86.05%,男性仅占比13.95%。

90后占比超70%,24岁及以下占比21.32%,25-30岁占比29.32%,31-35岁占比35.12%,36-40岁占比11.88%,41岁占比2.35%,小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。

小红书的受众更多是中等消费及以上的人群,该类人群总和将近90%。

小红书优势

1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

2、众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,同时也是“软文聚集地”。

3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,就是说以后你会在淘宝上看到小红书。

4、以女性为主的中等消费及以上的人群,形成超精准流量池。

小红书常用营销策略

如上述内容所言,小红书就是一个软文聚集地,用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说,无论是增强品牌认知度亦或产品转化,都是必不可少的一个选择。

一般,在小红书上,常用的营销策略主要有以下四点。

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。

可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。

2. KOL扩散:利用KOL属性,增加品牌曝光量

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。

3. 红人种草:引导消费,引发用户快速下单

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。

通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。

4. 网红霸屏:笔记围攻,强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。


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