今天，五四青年节，许多青年人在贵圈又狠狠地刷了一把存在感。事实上，青年人群，放在品牌营销圈，任何时候都不会被遗忘。

因为，在新的营销时代，“得青年人得天下”。

如今，互联网深入了每个人的生活，移动支付、快递、外卖、各种商品琳琅满目，有人说，在互联网思潮下，在这个时代出生和成长的青年，已经练就了一身独特买买买的本领。

他们追求新颖与时尚但不盲目、追求品牌但不崇尚名牌、注重情感与直觉......作为一个特殊的消费群体，传统的消费观念正在被现代青年人所颠覆。

同时，青年人是一个购买力十分巨大的群体，虽然存在差异化的消费心理，但企业品牌显然不会放过这个极大的市场，如何针对青年人的消费心理习惯，制定有效的营销策略，成为了品牌企业开拓市场十分重要的意义。

目前，我国18到44岁青年人口2017年为5.48亿，而青年人群能成为消费的主力军，不仅因为青年人数众多，而且更由于青年的消费需求广泛，内容丰富。

从青年需求来看，大批的“吃货”对于食物的需求来满足生理需要。同时，青年人的社交活动日趋频繁，对能够满足社交需要的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影、旅游及各种休闲物品等。

相对于青少年而言，成年后的青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物的能力，开始了自主性消费。同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再作出购买决策。

参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。

有幸摆脱单身步入婚姻时，为购买结婚用品而形成消费高峰，此时的消费支出远远超过以往的任何时期，也远远超过其他的消费群体。从满足低层次的生理需要的产品，到满足较高层次的心理、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。

现代青年人的消费，受其内在的心理因素支配，同其他消费群体相比，具有鲜明的心理特征。

是新时代潮流的追崇者

在互联网科技时代下成长，青年人对手机、iPad、穿戴设备等科技产品消费的热情度自然最高的。

他们对新媒体非常熟悉，每天茶余饭后刷刷朋友圈、微博、今日头条、抖音，对这些自媒体APP的依赖性也比较强，同时也热衷于网上购物，淘宝天猫、京东、拼多多等，成为了“剁手族”茶余饭后必逛的消费平台

追求品牌但不崇尚名牌

其实，青年人追求品牌更多的是追求品牌的高品质、高知名度，具有浓厚的“品牌意识”，甚至是聊起自己所在热爱的品牌时能头头是道。

然而，他们却很少在自己的能（还）力（不）范（是）围（没）之（钱）外购买名牌产品，有针对这一青年人群进行采访的数据统计，受访者中使用名牌产品会产生满足感的不到达 30%，然而某些产品习惯用某一品牌的人却占59%之多。

注重消费的口碑和体验

在当今营销情境下，更具有个性的消费者，尤其是青年人消费者，更多地是将自己视为一个“情感人”，其消费行为构成了是一个消费者受内在动机、价值观等驱动而寻求个体心境体验的情感经验过程。

同时，独特的价值观、生活方式和消费方式，使他们在消费的时候更容易听从他人的感受，看看使用过后的感受和体验与自己所需求是否具有一致性。所以，朋友和用户之间的口碑相传，或会影响他们的购买欲望。

近几年，在市场竞争中，谁能抓住青年消费群体，谁就占有更多的市场份额，就能在市场竞争中赢得优势。

这些青年人消费行为中所表现出的鲜明的消费心理特征，为品牌主们有效地制定精准性的营销策略，与青年消费群体搭建起一个天然的沟通渠道，从而使品牌占据市场的一席之地。

那么，对于还不知道“先入为主”的品牌们，又该如何把握好这一机会，抓住青年消费群体，从而在市场竞争中赢得优势呢？

注重品牌意识，产品为王

青年人的消费已由数量型逐步转向质量型、品牌化，因而实施名牌战略，对企业的发展来说显得愈来愈重要。当然，在恶劣的市场竞争环境中企业走品牌之路并不是轻而易举的事，随着品牌消费意识的日趋成熟、市场品牌竞争的日趋加剧，品牌产品也要名副其实。

品牌的产品使营销的本质，在如今产品为王的时代，研发和创新迎合青年人群体需求的产品、且具有核心竞争力的产品，能抓住这一部分消费者，也就是抓住了市场。

注重口碑和互动

即使是铺天盖地的广告，或许都不能使青年人群体所“动心”，而如果能根据他们的情感心态，让品牌口碑激发青年消费群体，并且影响他们身边的朋友，是突破潜在市场壁垒的最好手段。

事实上，在社交化时代，要想将品牌内容转化成口碑信息，传递给青年人群并不难。在朋友圈、微博、今日头条、抖音等社交媒体持续火热背后，是品牌的内容与品牌与青年用户群体构建起天然的渠道，品牌何不抓住此机会与他们来一次互动，真正让他们感觉到酷、有意思、好玩？

总之，青年是个既有购买能力又有巨大潜力的消费群体，品牌在充分了解青年人的消费心理特征的基础上，采取与之相适应的营销策略，就能引导和满足青年人的健康情趣和合理需求，使品牌的产品在竞争中立于不败之地。